Etusivu
Sitouttaja on Valmennustoimisto Sitomo Oy:n ulkoiseen viestintään tarkoitettu yritysportaali. Portaali on luotu asiakkaidemme, yhteistyökumppaneidemme, työntekijöidemme sekä suuren yleisön iloksi, tietolähteeksi ja keskustelupaikaksi.

Think Big!

Miksi jotkut menestyvät paremmin kuin toiset? Miksi toiset saavuttavat tavoitteensa ja toiset eivät? Kova työ ratkaisee varmasti paljon, mutta ydinsyy ulottunee jonnekin syvemmälle. “Kun näet itsesi sellaisena, joka haluat olla etkä sellaisena kuin olet nyt, alkaa tapahtumaan.” (Brian Tracy)

Tavoitteita saavuttavien ihmisten taustalla on yksinkertaisesti menestyjän mindset. He kykenevät näkemään itsensä sellaisen kaltaisena, joka he haluavat olla eivätkä piehtaroi siinä, mitä he ovat nyt; jollain tasolla tyytymättömiä johonkin itsessään/tavoissaan/elämässään. Kova työ palkitsee ja tuottaa tulosta, mutta mikään työmäärä ei auta meitä saamaan haluamaamme pysyvästi jos emme ole identifioituneet muutokseen. Tulokset ovat ohimeneviä ja väliaikaisia jos emme ole identiteetin tasolla valmiita muutokseen. Meidän on nähtävä itsemme isona: tavoitteiden saavuttajina ja onnistujina ja voimistaa näitä mielikuvia joka päivä kaikessa tekemisessämme – puheessa, asenteissa, tunteissa ja teoissa. Vain niin niistä tulee totta ja kestämme matkan varrella kohtaamiamme pettymyksiä.

Tiellä kohti tavoitteidemme saavuttamista, tarvitsemme myös ympärillemme menestystä tukevia asioita: elokuvia, kirjoja, valmennusta, artikkeleita, toisia ihmisiä – ihan mitä vaan mikä tukee meitä tiellämme! Erittäin hyvänä buustaajana tässä toimii menestysteos muutaman vuoden takaa: Brian Tracyn Menestys ja onnellinen elämä (1993). Tartuin kirjaan viime viikolla monen vuoden tauon jälkeen ja totesin, että mikään ei ole tässä teoksessa vanhentunut. Erittäin hyvä opus itsensä johtamisesta kohti menestyksekästä ja onnellista elämää konkreettisella tasolla. Jos et ole tarttunut siihen pitkään aikaan, tee se nyt.

“If we only walk on sunny days, we will never reach our destination.”

Taivaspaikat jaossa

Julkisuudessa paljon keskustelua herättänyt ja kehuja saanut kirja, “Taivas + helvetti” (Mäkeläinen & Puustinen 2013) ei ole turhaan saanut kehuja osakseen. Itse tartuin opukseen kesälomalla ja riippukeinussa maatessa vuoron perään nauroin ja päästelin kyyneleitä kirjan ääressä. Teos oli vaikuttava ja aito, lähelle ihmistä tuleva kuvaus eri alojen ammattilaisista, yrittäjistä, ja heidän elämästään. Ennen kaikkea se oli kuvaus ihmisyydestä.

Kirjan sivuille tarinansa kertoneet ihmiset ihastuttivat avoimuudellaan; siinä he kertoivat tarinansa kaikkien nähden – paljaana ja aitoina. Ja se kosketti minua.

Olen vuosia vannonut tutun lauseen “kaikella on tarkoituksensa” nimeen, koska olen huomannut sen paikkansa pitävyyden omassa elämässäni. Saman ajatuksen huomasin myös monen yrittäjän tarinasta. Aloin miettiä riippukeinussa elämääni taaksepäin ja totesin, että mitä eriskummallisemmat tiet ovat vieneet mitä opettavaisimpiin paikkoihin ja tilanteisiin sekä upeiden ihmisten luo. Nuorena tapaamani ihmiset, joiden en olisi uskonut vaikuttavan tulevaisuuteeni mitenkään, ovat olleet ratkaisevassa asemassa vuosia myöhemmin. Terassilla tapahtunut yhteentörmäys (kirjaimellisesti) vei paikkaan, johon en olisi päässyt jos olisin osannut kantaa siiderit pöytään läikyttämättä niitä vieraiden päälle. Muutama vuosi sitten koetun tapaturmankin hyvät puolet tulivat alkushokin jälkeen selvästi esille – se toi minut tähän, missä nyt olen ja rikastutti elämääni hyvin monella eri tapaa.

Mitä tahansa elämä tuokaan vastaan, kaikella todella näyttää olevan tarkoituksensa. Siksi pyrin tästä lähtien ottamaan avosylin vastaan myös ensisilmäyksellä ikävältä/oudolta tuntuvat asiat.

Nappaa “Taivas + Helvetti” kainaloon jos et ole sitä vielä tehnyt ja pysähdy tarkastelemaan matkaasi. Mikä sinut on tuonut tähän? Mikä sinusta on tehnyt sen mikä nyt olet? Vaihtaisitko sinä päivääkään pois?

Minä en.

Palvele etukäteen – ilmaiseksi

Chris Anderson toteaa tässä ajatuksia herättävässä kirjassa, että digitaalisilla markkinoilla nolla on tehokkain hinta. On annettava jotakin ilmaiseksi, jotta voitaisiin hankkia rahaa jollakin muulla.

On syntymässä ilmaistalous, joka perustuu aineettoman lahjoittamisen ja myymisen yhdistämiseen. Ilmainen on mullistamassa tapamme käydä kauppaa.

Ajatuksia herättävä, suosittelen!

Miten ilmiöt syntyvät?

Heathin veljesten kerrassaan mielenkiintoinen opus siitä, miksi jotkut asiat tarttuvat ja leviävät ilmiöiksi, kun taas toiset eivät.

Kaverit ovat löytäneet mielestäni yksinkertaisen mallinnoksen siitä, miten ihmismieli muistaa asioita, miksi tietyt asiat jättävät muistijäljen ja tietyt taas eivät.

Suosittelen kaikille niille, jotka potevat erottuvuushaasteita!

Klassikkoteos parempaan elämänhallintaan

Vaikka useimmilla ihmisillä on omaa tulevaisuuttaan koskevia haaveita ja tavoitteita, vain harvat tekevät suunnitelmia, joilla saavuttavat nuo tavoitteet. Kirjoittaja kertoo havainneensa, että vain noin kolmella ihmisellä sadasta on muistiin kirjattuja päämääriä

Menestys ja onnellinen elämä avaa mieltä paremman itseluottamuksen, hyvänä puolisona ja vanhempana olemisen näkökulmista.
Kirja jakaa oppeja myös- menestyksen 7 tekijästä- mielen hallinnan 7:stä laista ja  tavoitteiden asettamisen 12 askeleesta.

Erittäin hyvä, suosittelen lämpimästi!

Kirjan voi tilata mm. Adlibriksestä.

Häpeä on hyödyllinen tunne

Häpeää ei tarvitse hävetä. Terve ihminen kokee häpeää ja tunne estää meitä käyttäytymästä hävyttömästi.

Häpeä estää meitä varastamasta ja pettämästä. Se mikä missäkin kulttuurissa on hävytöntä on eri kansakunnissa erilaista, mutta häpeä tunteena on yleismaailmallinen.

Toisinaan kuitenkin elämän tai varhaislapsuuden kokemukset muodostavat meille ns. “häpeäidentiteetin”, joka voi hallita ja haitata elämäämme. Tunne vaikuttaa ajatteluumme ja käyttäytymiseemme. Häpeä saattaa naamioitua vihaksi ja ahdistuneisuudeksi.  Harmittomalta näyttävä tapahtuma voi laukaista meissä loukkaantumisen, suuttumuksen tai hylkäämisen kokemuksen. Amerikkalaiset häpeätutkijat kutsuvat tätä tuntematonta laukaisijaa “häpeänappulaksi”. Kun sitä painetaan, seuraa häpeä.

Suomalainen Ben Malinen on kirjoittanut kaksi teosta häpeästä; sen synnystä, ilmenemismuodoista ja torjuntamekanismeista.

Häpeän “hoitamiseen” ei ole olemassa patenttiratkaisuja. Ihminen on sen verran monimutkainen kokonaisuus, että Malisen mielestä on loukkaavaa tarjota “näin vapaudun häpeästä” kikkoja.

Hyviä alkuja eheytymiseen voi olla hyväksymisen, paljastumisen ja avoimuuden kokemukset. Myös Malisen kirjat voivat avata uusia näkökulmia itsen ja toisten ihmisten ymmärtämiseen.

Kirjoittaja Ben Malinen on insinööri ja teologian tohtori. Toinen hänen kirjoistaan Elämää kahlitseva häpeä perustuu hänen väitöskirjaansa suomalaisten häpeäkokemuksista.

Kirjavinkki: Menestykseen myyntityössä

Frank Bettgerin iki-ihana ja nostalginen teos myynnin lainalaisuuksista ja hänen omat vinkkinsä onnistumiseen.

Tarina alkaa 1920-luvulta, joten voisi kuvitella ettei asiat ole ajankohtaisia enää; lue ja ylläty- melko lailla samoista asioista on kiinni huippumyyjän työ nykyäänkin!

Kirja on aina yöpöydälläni ja pohtiessani jonkin kaupan kotiuttamista tapanani on avata opus satunnaisesta kohtaa. Seitsemän vuoden ajan olen aina saanut oivalluksen edessä olevan kaupan ratkaisuun.

Kirjan voi tilata mm. Adlibriksestä hintaan 13,50€. Kohtuuhintaista inspiraatiota!

Lähde lenkille, niin että hiki irtoaa

Ihminen voi paremmin, kun hän liikkuu. Hän on myös älykkäämpi käytettyään kehoaan kunnolla. Tämän ei pitäisi tulla yllätyksenä kenellekään. Kuitenkin luettuani John J. Rateyn kirjan Spark tunsin piston sydämessäni ja halusin heti lähteä kunnon lenkille. Ja lähdinkin, useammin kuin ennen.

Nykypäivän ihmisen riskinä on syödä väärin, liikkua liian vähän ja unohtaa kehon ja mielen erottamaton vaikutus toisiinsa. Meillä on apuvälineitä, joiden vuoksi emme enää rehki ravintomme ja elämisemme eteen. Keho jää käyttämättä, ja seuraukset ovat hurjemmat, kuin tajuammekaan.

Kirja Spark kuvaa mm. tutkimusta, jolla amerikkalaisessa koulussa saatiin dramaattisia muutoksia oppimistuloksiin ja mielenterveyteen lisäämällä jokaiseen päivään liikuntaa. Siis sellaista liikuntaa jossa hiki pursuaa kehosta, ei vain köpöttelyä ulkona.

Ota riski ja lue kirja, saatat haluta lenkille ja näyttää myös ympäristöllesi mallia.

Lisää tietoa John J. Rateyn blogista. Kirjaa löytyy mm. Adlibriksestä.

Suomen Paulo Coelho

Olen aiemminkin tutustunut Tommy Hellstenin tuotantoon, mutta nyt sain käsiini hänen Tietäjä “sarjansa”. Olen lukenut vasta ensimmäisen kolmesta kirjasta ja hyvin innoissani tarttumassa seuraavaan.

Kirja huoltaa ja parantaa. Kirja hoitaa häpeää, pohtii rakkautta ja antaa ajateltavaa oman ihmisarvon huolenpidosta.

Tietäjä on kirjoitettu tarinan muotoon ja on helppolukuinen. Tarina etenee syklisesti, jossa päähenkilöinä on itse kirjoittaja ja hänen elämänsä, sekä mystinen Einari.

Kirjan syklisyys ilmenee siten, että suvannoissa kirjoittaja odottaa Einarin taas saapuvan kuvioihin ja pohdiskelee omaa elämäänsä, sekä suhtautumistaan maailmaan, itseen ja Einariin. Huippukohdissa Einari tekee erikoisia “tempauksiaan”, joissa kirjoittaja on katsojana ja ihmettelijänä.

Kirja on täynnä pohdintoja ja antaa lukijalle mahdollisuuden tutustua omaan kokemus- ja ajattelumaailmaan uusien näkökulmien kautta. Tarina tempaa mukaansa ja etenee leppoisasti. Kirjan lopetettuani minulla oli lempeä, pohdiskeleva ja hyväksyvän hyvä olo. Kiitos Tommy elämyksestä ja matkasta.

Kirjan voi ostaa mm. Adlibriksestä.

Taitona vaikuttavuus

Dr. Robert Cialdinin kirja Influence on hauska, helppolukuinen ja oivalluttava opas vaikuttavuuteen.


Vaikuttamisen lait vapaasti mukaeltuna, tässä ole hyvä:

1. Kerro aina syy, kun pyydät jotain

- Jos olet lentokentällä ja sinulla on kiire turvatarkastuksen läpi portille ja lennolta myöhästyminen tarkoittaisi lisävuorokautta matka-ajassasi. Todennäköisesti haluat ohittaa edelläolijasi. Kerro ihmisille vetovasti syy MIKSI haluat ohittaa heidät. Tutkimusten mukaan suurin osa ihmisistä haluaa auttaa sinua. Jos taas tuupit ja puuskahtelet “sori, sori, sori”; aiheutat negaatiota, huonoa fiilistä ja ehkä pari vastalausettakin. Eli muista taikasana; MIKSI. Tämä sama neuvo pätee kaikkeen pyytämiseen.

2. Muista, että ihmiset tarvitsevat oikoteitä

- Informaatiotulva ja meille tulevien viestien määrä arjessa on huikea. Tästä syystä me pyrimme usein yleistyksiin ja ns. oikoteihin päätelmissämme ja kokonaiskuvien rakentamisessa. Yksi esimerkki tällaisesta “aivo-oikotiestä” on se, että miellämme kalliit tuotteet helposti automaattisesti myös laadukkaiksi ja hyviksi. Keksitkö itse lisää oikoteitä?

3. Palvelukset maksetaan takaisin

- Oletko pysähtynyt lähikaupassasi maistamaan uutta mehua, jota on ilmaiseksi pieni mukillinen tarjolla käytävällä? Entä laitoitko täyden purkin maistatuksen jälkeen ostoskärryysi? Meidän selviämiskoodistossamme on vastavuoroisuuteen perustuva mekanismi, jolla esi-isämme ovat selviytyneet yhteisöissä. Tämä pätee nykyajan ihmisiin monessa asiassa. Toiset asiat me tiedostamme ja “maksamme” tietoisesti takaisin ja jotkut asiat saavat meidät vain reagoimaan. Toisinaan syyllisyys kalvaa palauttamatta jääneen palveluksen muodossa. Eli auta kanssaihmisiäsi pyyteettömästi, autat myös itseäsi.

4. Ihmiset vertailevat, sama näyttää erilaiselta

- Asioiden asettaminen erilaisiin mittasuhteisiin saa “saman” näyttämään erilaiselta. Tässä vanha hyvä parisuhde esimerkki. Mies ja vaimo riitelevät usein miehen työmatkojen lisääntyneestä määrästä. Mies sanoo puolisolleen: “Kulta; sain kutsun lähteä viikoksi asiakkaiden kanssa Eurooppaan tehtaalle palaveeraamaan. Kuitenkaan en halua mennä, ettet joudu olemaan yksin kaikkien arkipuuhiemme ja lasten kuskailujen kanssa täällä. Ehdotin työtovereilleni, että pidämme palaverin Lapissa, jolloin saamme sen lyhennettyä kahteen päivään. Lähden ensi torstaina.” Jos tässä mies olisi ilmoittanut lähtevänsä Lappiin palaveeraamaan ilman pohjustusta; olisi vastaanotto arjen melskeessä ehkä viileä. Näin “myytynä” pakollinen palaverimatka näyttäytyy ehkä hyväksyttävämpänä.

5. Sitoumukset

- Muutama Kanadalainen psykologi on tutkinut, että olemme varmempia voitostamme vedonlyönnissä, juuri vedon tekemisen jälkeen. Eli ennen itse sitoumuksen tekoa, emme usko asian toteutumiseen niin vahvasti, kuin juuri sen hetken jälkeen, kun sitoudumme asiaan. Näinollen meidän olisi pyrittävä aikaansaamaan sitoumuksia toistemme kanssa asioidessamme, kun haluamme saavuttaa päämääriä.

6. Sosiaaliset todisteet

- Kuinka moni inhoaa etukäteen naurettujen komedioiden naurua? Kuulemma aika moni. Kuitenkin ne naurut sinne laitetaan. Miksi? Sen on oltava hauska, jos muutkin nauravat, sanovat aivomme. Olet ehkä saanut joskus mainoskirjeen, jossa kuvataan kuinka moni asiakas on jo ollut tyytyväinen tuotteen käyttäjä. Sosiaaliset todisteet ovat vahva vaikuttamiskeino.

7. Sanomme “Kyllä”, niille josta pidämme

- Ostamme ajatuksia ja asenteita niiltä jotka tunnemme, joihin luotamme ja joista pidämme.

8. Auktoriteetin lumo

- Mainonnassa käytetään usein tunnettujen henkilöiden suositusta tuotteen tai palvelun puolesta. Voit käyttää tätä “lakia” esimerkiksi lainaamalla arvostetun henkilön statusta; luvalla tietenkin, vaikka neuvottelupöytään pääsemisessä.